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輸出入銀行理事主席 林水永 圖／陳君瑋 林水永 小檔案 響應政府新南向政策，輸出入銀行將雙管齊下，對南進廠商利多大放送。台灣註冊商標查詢輸出入銀行理事主席林水永在接受本報專訪時透露，對於南進廠商，輸出入銀行不論是在融資授信的利率，或是應收帳款保險等保費，都會有減免優惠。
除瞭授信融資，以及保費優惠，林水永在專訪過程中也透露輸出入銀行的多項最新規劃，包括接下來輸銀計畫在今年底之前大舉招募20名AO，且已編列明年度預算將設置印度的「孟買」辦事處，作為搜集南亞商情及推廣業務的重要基地；此外，為助陣出口廠商添柴火，林水永也透露，輸銀即將與中小企業信保基金合作，擴大對於廠商海外佈局協助。從林水永接受專訪的內容中，可充份看出輸出入銀行已「火力全開」，全力奧援國內廠商加入新南向陣容。
在協助廠商進軍海外的同時，林水永也不忘提醒廠商註意風險，其中他特別點出，近年來由於地緣政治或政經局勢變動等因素，使海外市場政治風險升高，甚會發生廠商在當地賺瞭錢，卻無法匯回的窘境，此時「應收帳款保險」與「海外投資保險」的重要性可說與日俱增，廠商應重新思考是否投保，來強化國際貿易與海外投資的安全防護。以下是專訪紀要：
中長期融資 有利臺商佈局
問：可否請主席談談，輸出入銀行如何提供「一條鞭」服務，來滿足廠商在新南向發展時每個階段不同的需求？對於廠商南進，會有哪些新優惠措施？
答：輸出入銀行一直以來，都以出口貸款、海外投資融資、輸出保險、保證等方式，協助廠商解決融資困難、分攤風險，並台中商標申請代辦且透過這些業務，更進一步建立轉融資等平臺，將國內企業與海外在地銀行串起來，包括國銀的海外分行，也是我們轉融資平臺的重要合作者。
廠商的海外發展，從建廠、生產到銷售，每個階段需要銀行協助的重點有所不同，我們輸出入銀行則是從廠商一開始為籌募新公司所需的資本額，到其後購入機器設備投入生產，及興建廠房的融資需求，乃至於生產完之後的產品輸出保險，這四大階段的融資、保險需求，我們都有相關業務進行協助，也因而更能提供南進廠商完整的「一條鞭」服務。
我們所提供的利率，原本就比一般商業銀行優惠，現在對於南進的廠商，不僅在融資方面，輸出保險同時也將提供進一步的優惠。
以「海外投資融資」為例，相較於一般商業銀行習慣用一年一期的「週轉金」貸款來支應廠商在海外設置公司的股本，輸出入銀行反而能提供長達5年以上的中長期的融資，更能讓臺商作中長期的資金規畫。
在生產階段時，輸出入銀行可以提供中長期機器設備出口延付貸款，以及與輸出入銀行簽訂「轉融資」合約的當地銀行合作，提供優惠利率資金讓當地的臺商向臺灣進口生產所需之原物料或機器設備。
而臺商若要在當地蓋廠房時，輸出入銀行還可再提供「海外營建工程融資及保證」給我國承包商，協助臺商蓋廠，而在最後階段臺商的產品不論是在當地內銷，或轉外銷，輸出入銀行還可以提供所謂的「應收帳款保險」，亦即輸出保險，來協助分攤廠商的銷售風險。
應收帳款保險 外銷有保障
問：輸出入銀行所提供的保險，和一般產險有哪些不同？
答：我們的保險和一般的產險截然不同，最大差異在於一般產險保的是災害，但輸出入銀行所提出的應收帳款保險和海外投資保險，保障標的則截然不同。應收帳款保險，即輸出保險，是國內唯一針對「營業行為」所提供的保險，隻要在臺灣設有母公司的臺商向輸出入銀行買一張「輸出保險」保單，將其海外子公司作為「附加被保險人」，那麼輸出入銀行就會承擔該子公司在產品內外銷時的風險，包括我們也會做產品出口時對其進口廠商的徵信，使出口風險降到最低。
而海外投資保險則是針對「盈餘匯出」面的保險，例如投資當地國發生政治暴動，或是突然採取經濟、外匯管制等，導致廠商獲利無法匯回等，這種政治層面的風險，就是保險標的，過去廠商大多以承保輸出保險為主，海外投資保險承保數量很少，但由於現在海外市場的多種政治風險越來越高，我建議廠商應重新思考海外投資保險的必要性。
信用狀貿易保險 改線上平臺
問：當前FinTech是金融業的顯學，輸銀是否也有相關的安排？
答：有的，我們已整合輸出保險服務，全面打造線上申請界面建立「輸出保險網路服務平臺」，為此，我們還取得ISO27001的認證，作為資安的品管；我們的輸出保險，向來有承保比率高、承保帳款天期長、理賠迅速等特質，為此我們特別建立瞭線上平臺，希望更加速推廣；以「信用狀貿易保險」為例，未來除非必要文件，幾乎全部可以在線上申請，而且，為瞭深化對廠商服務，我們已全面改版線上申請平臺，流程更順暢、頁面也更為友善。
招考20新血 培育業務菁英
問：今年是否有徵才計畫？
答：正在準備中。由於輸出入銀行近幾年來業務大步擴張，加上現在承擔扶植廠商南進的重任，現有的業務人力已不敷所需，因此我們準備在今年底對外招考20名AO（Account Officer），也將是我們未來要培育的業務精英，對國際貿易及金融有興趣的人才，都是我們想網羅的目標，若以現行總員工人數200人來看，這次招考員額佔比達10％，可說是近幾年來規模最大的招考。
問：輸銀是否有和其他機構合作協助中小企業南進的計畫？
答：我們即將與中小企業信保基金展開合作。在雙方的合作架構之下，我們所協助海外佈局的中小企業主，舉凡可歸屬於「資本性支出」類型的融資需求，包括建廠、購置土地、機器設備生產財，一律可納入中小企業信保基金的保證範圍。
此外相較於其他商銀，輸出入銀行有兩大不同之處，一是輸出入銀行可兼營保險，另一種則是輸出入銀行沒有存款業務，因此所有的放款所需資金，必須另外籌措。這一方面，包括國發會的國傢發展基金、經濟部的貿易推廣基金、以及中小企業發展基金對於我們在推展業務上，提供很多資金面的協助，讓我們不致因為不能吸收存款，導致放款資金不足。
與統包商合作 助營建新南向
問：輸出入銀行協助國內營造廠商南進投入當地的基礎建設，已有豐碩成果，您認為廠商應如何爭取更大的商機？
答：協助國內營造大廠能參與國際台灣註冊商標化的工程，一直是我們的重點，我為此曾去拜訪過工程營造協會，希望協助更多廠商參與海外基礎建設工程的國際標。
其實，先前臺灣很多參與捷運等基礎工程建設的廠商，現在已積極移轉到參與新加坡、越南、印度等多個南向國傢的捷運工程，這是很大的展獲，也證明臺灣廠商的實力受到國際的肯定。
對於後續廠商參與新南向的基礎建設商機，我建議，與其爭取拿「統包」，倒不如借力使力，透過第三國廠商或和當地廠商合作，爭取其「下包」的方式來進行，會更事半功倍。這一部分，輸銀可提供完整的融資及保證服務，協助廠商參與國際標，目前廠商很多成功的經驗，其實是來自於和第三國廠商或當地廠商的合作。
(工商時報)
關鍵字：保險、銀行
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